Зазеркалье потребителей

Подписаться на новости и аналитику

200x150

23 января 2015

Похоже, пока кризис в России касается только поставщиков. Несмотря на все проблемы, потребители пытаются сохранить докризисные условия поставок, а именно отсрочку платежа.

В очередной раз трейдеры стали получать приглашения на участие в тендерах или запросы на поставку продукции от конечных потребителей нержавеющей стали. Большинство из них сами проводят тендеры и естественно формируют условия поставки. В основном такие:
"Прочие требования: 100% отсрочка платежа, оплата 90 календарных дней с момента поставки ТМЦ на склад.
Критерии выбора поставщика: Цена, сроки поставки, доставка, условия поставки, полное соответствие техническим и технологическим требованиям на всю номенклатуру".
Складывается ощущение, что внешние условия ведения бизнеса изменились только для поставщиков. Хочется напомнить, что производитель нержавеющего проката без оплаты отгружать ничего не будет, да и выполнять многономенклатурный заказ, позиции которого не соответствуют тоннажной норме, тоже. Если за такую поставку возьмется трейдер, он будет вынужден включить в цену все издержки, с учетом растущей ставки по кредитам. В результате цена проката с отсрочкой платежа в 90 дней станет "золотой".
А если нет, то быть уверенным в том, что поставка будет выполнена в срок и в полном объеме, – весьма рискованно. В этом случае под угрозой будет уже собственная производственная программа. После срыва поставки придется бегать по всем поставщикам и скупать то, что есть на рынке и по той цене, которая будет на тот момент.
Второй вариант: цена будет зафиксирована в условных единицах, приравненных к курсу рубля по отношению к доллару на момент оплаты. Вряд ли после стремительного роста потребитель возьмет на себя ответственность прогнозировать, что будет с рублем через три месяца.
Еще хуже обстоят дела у потребителей проката иностранного производства. Согласовать цену в рублях с учетом сроков поставки просто не представляется возможным.
Получается, что единственным вариантом, когда цена на нержавеющий прокат будет приемлема, является поставка со склада и сокращение отсрочки оплаты до разумных пределов.
Однако такое развитие ситуации наталкивается на проблему отсутствия средств у самих потребителей. За последние пару лет они привыкли к отсрочкам и вывели средства на оплату сырья в другие статьи расходов. Теперь для того, чтобы покупать продукцию по справедливым ценам, потребителям придется увеличить свой оборотный капитал, что сейчас сделать совсем непросто.
Согласно экспертной оценке Ассоциации "Спецсталь", естественный спад потребления нержавеющей стали в реальном секторе экономики России в 2015 году может составить 7-10%. При этом прогнозируется снижение объемов импорта основных видов продукции на 30-35%, а отечественного производства – на 10-15%.
Практически рынку гарантирован дефицит складской торговли, который наступит не сразу. В первом полугодии складские остатки и сократившийся закуп продукции со стороны тейдеров будут поддерживать спрос, но уже летом дефицит начнет проявляться по целому ряду товаров. Единственным лекарством от дефицита является частичный авансовый платеж потребителей, который сможет обеспечить бесперебойную поставку требуемой им продукции.
А пока на свой страх и риск потребители могут не менять условий тендеров по отсрочке платежа. Посмотрим, что из этого получится.

Источник: Trade-Inox

Зазеркалье потребителей

Последние новости рынка